老浦的哭訴讓小編不僅想起了去年這個(gè)時(shí)候突然宣布破產(chǎn)的福州千帆。當(dāng)年的千帆，為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)張，一方面在全國(guó)各地招聘業(yè)務(wù)人員設(shè)立接單辦事處，另一方面聚集了福州市場(chǎng)眾多廣告貿(mào)易公司，承諾以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)正常的價(jià)格接單，不按常理出牌，價(jià)格殺手的本性盡顯，對(duì)當(dāng)?shù)?a target="_blank">商務(wù)印刷市場(chǎng)產(chǎn)生重大沖擊。

  千帆的接單價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均水平，令福建印刷行業(yè)紛紛叫苦。以色令加工費(fèi)為例，一色令加工費(fèi)價(jià)格低至7元左右；考慮印刷過程中產(chǎn)生的油墨耗材成本、員工成本以及水電費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，這樣低的價(jià)格難以盈利；千帆向其業(yè)務(wù)員或代理商的成本報(bào)價(jià)一般是市場(chǎng)均價(jià)的六折，使得業(yè)務(wù)員或代理商獲取了較大的利潤(rùn)空間。

  接近于“自殺”的價(jià)格及豐厚的利潤(rùn)分成一方面帶來了源源不斷的業(yè)務(wù)量，另一方面直接導(dǎo)致了福建商務(wù)印刷市場(chǎng)整體利潤(rùn)率的快速下滑，眾多印刷企業(yè)紛紛陷入經(jīng)營(yíng)困境。

  融資難痛苦，惡性競(jìng)爭(zhēng)更痛苦！

  當(dāng)然，除了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，融資難、融資貴也成了限制中小企業(yè)發(fā)展的另一瓶頸。從銀行貸款沒有足夠抵押物根本不行，老浦說西安幾家開展小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的股份制銀行都拒絕了他們的貸款要求，無奈只能求助于民間借貸。“最終我們通過民間借貸融資200多萬(wàn)元購(gòu)買了設(shè)備，年息高達(dá)18%。”

  造成包裝廠資金流轉(zhuǎn)困難的原因還有：原材料價(jià)格上漲、人力成本上升、職工保險(xiǎn)上調(diào)等，都導(dǎo)致小微企業(yè)產(chǎn)出成本過高，利潤(rùn)降低。再加上企業(yè)加工費(fèi)回收過慢等，資金流轉(zhuǎn)困難，影響了正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

  “惡性競(jìng)爭(zhēng)比借不到錢更痛苦，比低價(jià)就像眼睜睜看著行業(yè)人搞死行業(yè)人。我們不怕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，希望相關(guān)監(jiān)管部門加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的監(jiān)管，凈化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。”老浦說，目前包裝廠又注入了一筆資金，改善設(shè)施環(huán)境。但由于市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，需要的流動(dòng)資金越來越多，需要銀行和社會(huì)的資金支持。同時(shí)，還需要國(guó)家政策引導(dǎo)扶持。

  簡(jiǎn)單的以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)追求業(yè)務(wù)量的模式是不可取的，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展必須要建立在穩(wěn)健的現(xiàn)金流和盈利造血能力之上。有些成功商業(yè)模式的低價(jià)不等于低利潤(rùn)率，他們低價(jià)策略的背后是成本控制、供應(yīng)鏈管理的核心優(yōu)勢(shì)。

  沒有含金量的自殺式的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)走向滅亡，而外圍也需要政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)強(qiáng)化監(jiān)督管理，治理行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。