聽必能寶講解如何推薦客戶開展直郵業務
2012-11-20 08:45 來源：慧聰網 責編：江佳
- 摘要：
- 與企業之間進行的銷售和營銷工作，與消費市場的銷售和營銷是完全不同的。你依然需要具有吸引力的郵內容件、信封和服務項目。
【CPP114】訊： （采訪人：必能寶公司代表桑德拉女士）
問：我有一個客戶，他只為其他企業做辦公服務業務，我想推薦他介入直郵業務，那么這種情況下的直郵服務最好包括哪些內容？
答：與企業之間進行的銷售和營銷工作，與消費市場的銷售和營銷是完全不同的。你依然需要具有吸引力的郵內容件、信封和服務項目。你得考慮一下，如果你作為一個企業老板或經理，你會對什么樣的內容感興趣。為B2B市場提供的有效的專屬服務包括：白皮書、免費的網絡研討會或線下研討會，需求分析和咨詢服務，免費的產品測試。
你可能需要給你的客戶建議，讓他在自己的企業組織一個專門活動或開放日。在與你的客戶就目標進行溝通之后，你可以使用他已有的郵件庫，或者建議他重新購買一個新的郵件庫。確定郵件的數據庫是按照CASS和NCOA/Move的原則進行升級的，確保地址的準確。
最后，要注意的是，用色彩和個性化的郵件提高開啟信封率。此外，還建議你使用一個二維碼連結回到客戶的網站或產品視頻。你的客戶會感謝這創造性的建議。
問：我有一個客戶，他只為其他企業做辦公服務業務，我想推薦他介入直郵業務，那么這種情況下的直郵服務最好包括哪些內容？
答：與企業之間進行的銷售和營銷工作，與消費市場的銷售和營銷是完全不同的。你依然需要具有吸引力的郵內容件、信封和服務項目。你得考慮一下，如果你作為一個企業老板或經理，你會對什么樣的內容感興趣。為B2B市場提供的有效的專屬服務包括：白皮書、免費的網絡研討會或線下研討會，需求分析和咨詢服務，免費的產品測試。
你可能需要給你的客戶建議，讓他在自己的企業組織一個專門活動或開放日。在與你的客戶就目標進行溝通之后，你可以使用他已有的郵件庫，或者建議他重新購買一個新的郵件庫。確定郵件的數據庫是按照CASS和NCOA/Move的原則進行升級的，確保地址的準確。
最后，要注意的是，用色彩和個性化的郵件提高開啟信封率。此外，還建議你使用一個二維碼連結回到客戶的網站或產品視頻。你的客戶會感謝這創造性的建議。
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