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ICE Asia2012贊助商松德股份析其涂布設(shè)備規(guī)劃

2012-10-12 18:07 來源：cpp114 文/陳培責(zé)編：陳培

摘要：: 在市場(chǎng)定位方面，“松德緊盯高端，伴隨成長(zhǎng)。”劉碩舉例分析說，如果以金字塔來為市場(chǎng)分塊，20%為高端，80%為中低端市場(chǎng)，那么松德會(huì)毫不猶豫的放棄那80%的市場(chǎng)，而緊緊盯牢20%的市場(chǎng)，做好服務(wù)，對(duì)客戶反饋的意見和要求快速響應(yīng)，與客戶建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，接受客戶訂制，相互支持共同成長(zhǎng)。

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　　【CPP114】訊：ICE Asia2012展會(huì)吸引了松德機(jī)械股份有限公司（簡(jiǎn)稱松德）的特別贊助，這到底是什么原因呢？筆者把這個(gè)問題拋給了松德副總經(jīng)理劉碩，他說：“ ICE Asia展會(huì)把Converting 企業(yè)簡(jiǎn)單的綜合到了一起，參展者都是業(yè)內(nèi)人士，專業(yè)度高客戶精準(zhǔn)度也高，這就是展會(huì)受歡迎的原因。以前在中國(guó)我們沒有這樣的涂布展，而現(xiàn)在我們已經(jīng)參加了兩屆ICE Asia展，過來參觀的都是老客戶，在這樣的展會(huì)上我們還會(huì)帶來一些產(chǎn)品展示給觀眾，也能看到其他企業(yè)展示的設(shè)備，國(guó)際先進(jìn)技術(shù)等，這對(duì)于我們國(guó)內(nèi)涂布機(jī)的發(fā)展有很大的好處，不僅如此，有些觀眾在看到展出設(shè)備后，也有現(xiàn)場(chǎng)下單的。”

劉碩

　　劉碩對(duì)ICE Asia的感受與很多涂布設(shè)備生產(chǎn)商相同，他們參展的共因都是展會(huì)的專業(yè)性。從劉碩處了解到以前松德參加的都是一些功能分類展會(huì)，應(yīng)用行業(yè)（如電子膠連展）、或帶有功能性的展會(huì)，往往被觀眾忽視，專門的涂布展是國(guó)內(nèi)的一大需求。